淘宝直播难不难，淘宝直播效果不好怎么办？

投稿用户 • 2023年1月11日 am2:38 • 创业杂谈 • 阅读 288

在互联网时代，大家只要足不出户就能购买自己心仪的产品。与此同时，人们对网购便捷化及其产品多样化的追求，也催生了一个新的职业——带货主播。

然而，有些人却预言直播带货行业即将完蛋，尤其是薇娅1220事件的爆出，让人们不禁怀疑：直播行业将要崩塌？

直播带货被诟病的，其实远不止薇娅偷税漏税。张庭涉嫌传销、陈小春惹官司、张铁林翻车一系列问题，是当前直播行业所面临的问题的一个缩影。既然头部主播和明星主播都如此“举步维艰”，那么中腰部的主播又该如何是好？

诚然，头号主播的翻车事件必然会大家对淘宝直播带货的深思。究其根本，无论从对直播行业的影响力还是买家对卖家的信任而言，头号直播在当中所发挥的作用都是无可估量的。

然而，在另一方面，头号主播的退出也是直播行业的一次大洗牌。这也就是说，个别“大咖”退出“江湖”，并不会对直播行业造成很大的冲击。

相反，这是直播生态的更新完善，也是直播行业的一次重大机遇。多家券商机构发布研报认为，个别头部主播的退出，反而有利于直播形态和主播力量的加深发展。据统计，自从薇娅事件以后，淘宝直播的DAU、时长、流量及成交的规模并没有下降。

令大家吃惊的是，中腰部的主播“乘胜追击”，其流量涨幅相当惊人。以小小玉米和林依轮等为例，部分中腰部主播的观众人数呈现2倍，甚至高达4倍的高速增长。

带货直播最重要的是买家对产品质量以及主播的信任。这点和以前传统的购买方式稍微有所不同。在买家观看淘宝主播带货的过程中，买家甚至会出于对主播的信任而果断购买。当中，“明星效应”就起到关键作用。

因此，以薇娅为例，人们购买她所推销的产品，与其所是对产品质量的信任，倒不如说是对薇娅本人一直以来推销高质量产品的人设的信任。

与传统的路线不同，在互联网时代，商品展示和销售的成本较低，因此，他们可以被放置很长的时间，甚至使得长尾市场的交易量足以和头部市场相提并论。

然而，“大咖”的“退役”意味着淘宝直播资源将会把资源向长尾倾斜。资源的分发对中腰部主播而言就是重要的机会。淘宝直播行业的重新洗牌就是秩序重塑的过程。在此过程中，每个主播都把握着新的商业机会，主要他们能重建直播行业的秩序，他们就能不断提升自身的价值。

在近期发布的2022年年货节的主播热榜中，中腰部主播占了大部分。当前的直播行业发展呈现头号主播领先、中腰部主播储备充足的、新鲜血液不断补给且上升的态势。

淘宝直播行业要的不是昙花一现，相反，它是一场持久战。对于中腰部主播而言，他们要做的是耐力和毅力，不断以法律警醒自身，以成功逆袭。

我们不妨把头号主播退出淘宝直播带货行业的现象看作是枯朽的树木，它最终会化作养分，滋润身边的乔木和灌木等植物。淘宝直播就像是一个生态系统，从生根发芽，到开花结果，最终叶落枯朽，这些都是生态系统的自我修复。

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