2021抖音风向，2021抖音新领域？

直播电商从2018年开始成为电商行业的新风口，基于中国这一庞大的消费市场，发展速度迅猛，当年市场规模同比增长600%。2020年，因突发疫情所引发的宅经济，进一步促进了直播带货的发展，市场规模达到9610亿元，同比增长122%。到了2021年，抖音、快手、淘宝三家平台直播GMV（商品交易总额）共计近2万亿。

然而，随着国家加强了对直播行业的监管，接连处理了3起重大的偷漏税案件，直播带货领域的发展也逐渐进入冷静期，今年6.18，4大天王的隐退，意味着直播电商的巅峰期已过，下一步将会逐步进入平稳发展最终过渡到收尾阶段。

事实上，任何一个行业的发展都会经历4个阶段，即萌芽期、成长期、成熟期、衰退期，直播电商自然也不会例外。目前，大家都能感觉到直播带货的热度正在消退，那么，直播带货退潮后的下一个风口是什么呢？

在笔者看来，随着新一代人工智能技术的应用，具有新动能的新模式将会出现，未来可能会成为主流模式的有以下几种；

一、S2B2C模式

S代表工厂或品牌商（供应链平台），B代表拥有海量流量的网红、KOL或者博主、素人或合伙人，C代表消费者。

S2B2C模式的优点：

1、降低获客成本。大批量发展渠道商，1对1卖货拿提成，让其将身边所能触及的消费者汇聚。

2、渠道商自主推广。对于渠道商而言，有人帮你善后、0成本开店，你只需推广卖货即可赚钱。

3、集成采购降低成本。具备上游供应链供货议价能力，统一大批量采购可以降低商品的采购成本。

4、智能化大数据。各种消费者数据均存储在平台，平台通过专业运营能够让数据发挥更多价值。

5、购物信任度高。对于消费者，朋友、家人推荐的商品既无假货又便宜，信任度更高。

目前，直播带货的红利期已过，许多做过短视频直播的人都知道，即使1年卖上亿的销售额，但最终除去成本也有可能是亏本的。

而S2B2C模式则可以把公司平台化，放大自身供应链优势，用这一模式去赋能网红和博主。例如格力集团的CEO董明珠去年直播带货，仅用4小时就销售了102.7亿，其实这并不是靠直播实现的，而是靠背后的经销商和员工。

实际上，在董明珠开始直播之前，已经让所有经销商和员工，在好友圈等社交媒体平台直播间进行连接，而每一个推广者都可以获得直播销售的分成，而格力经销商和员工其实就是S2B2C模式中的B。

在互联网经济出现之前，企业打造品牌需要花费重金，在电视台投放大量的广告，成本高，效果慢。现在打造品牌，只需要与明星签约做代言，找头部主播去合作推广，当品牌有了知名度和背书后，再去找500-2000个腰部网红以分佣的模式去合作，一项品牌推广流程就完成了。

事实证明，靠网红KOL（KOL全称Key Opinion Leader，中文意为“关键领袖意见”，常常用来指某一领域的头部红人。）作为流量入口，企业品牌才能以最低的成本、最快的速度产生广告效应，获得市场知名度，达到快速崛起的目的。

总之，想做好要S2B2C模式必须具备平台逻辑思维，分析并摸透渠道商B与消费者C，由于客户是B与C，只有同时服务好这两类客户，平台经营才能成功。

二、平台+新个体模式

在这一模式下，中小微企业无论是从事什么产品销售的，只需做好供应链、售后、储运等就可以了，流量销售部分可以交给博主、素人去完成。

操作流程如下，首先在互联网平台个人账号开通小店，同时在短视频公域平台开通小店，设置好佣金数额，之后让新个体创业者在好友圈、短视频、直播等多个场景进行销售，完成以上步骤后，经营者只需负责发货及售后问题就可以了。

要在这一模式下实现销售，关键问题在于，如何才能找到更多的新个体创业者？要达到这一目的，除了要设置高佣金外，还要做好培训和知识付费工作。

现在互联网平台中，一方面，有很多博主有粉丝及流量却没有变现项目；另一方面，有很多创业者想要通过短视频创业，但他们却并不懂得如何操作。在此情况下，对于那些有供应链优势的中小微企业来说，正是它们充分发挥平台+新个体模式优势的大好时机。

企业可以利用自己的平台通过短视频讲解自身项目优势、商业趋势吸引公域粉丝，促使这部分粉丝到自己的个人账号去做培训。通过培训使他们懂得如何操作短视频带货、了解产品性能等，最终把这些粉丝转化为合伙人。

通过线上课程让粉丝了解项目，耗时短，见效快，成本低，比做付费推广的效果要好得多。

三、项目+合伙人模式

除了以上两种模式外，通过出售创业项目，招募合伙人的模式也是未来发展趋势。现在有许多想自己创业的人，以及以前做生意失败打算东山再起的人，他们都在想如何用最低的成本去做一些轻资产创业的项目。

而那些做知识付费的人，在掌握了引流、变现以及整个商业模式之后，就完全可以把这套平台操作方式包装成项目，卖给那些急需创业方法的人，靠卖项目赚钱。

如果你开的一个网店十分成功，那么，就可以尝试着把它注册为一个品牌，并以此店作为样板店去招募加盟商。假如你网店的年收入是50万元，现在你通过收取加盟费，一次就可以达到这一收入目标。

而且，对于创业者来说，买创业项目、加盟创业项目远比买书、买网课更直接，见效更快，更符合他们的实际需求。作为项目的拥有者，只需做好培训与利润分成着就可以了。由此可见，运用这一模式，不仅比自己单独开店更轻松，还能实现利润的成倍增长。

综上所述，新的电商模式应该是以去中心化、去流量化为趋势的发展方式。去中心化体现在实现商品供给端与需求端的无缝对接，使得两者不再需要电商平台便可实现高效对接；去流量化则体现在流量的获取和转化方式将会发生改变，流量的挖掘与再造将进入一个新阶段。

结语

虽然新模式有一个成熟和完善的过程，但是不可否认的是，更具动能、代表未来发展趋势的新模式必将会取代直播带货。随着新技术的不断应用和普及，人们新的消费需求也将会在这一过程中得到满足。

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