1,产品能力
2,运营能力
3,现金流掌控能力
4,供应链能力
5,事件处理能力
亚马逊创业成功,我个人认为需要具备这五个能力的,很多人在对比的时候,常常会感觉别人不如他,就是感觉运营方面大家不如他,但是其实他忽略一个东西,就是下面五项能力串联起来的能力。
这是什么意思呢,就是说这几项能力是需要相互能够走通的,很多人看起来运营50分,现金流50分,处理事情能力50分,但是别人产品能力90,供应链能力90分,也就是说几乎不需要任何运营技巧,产品,运营,现金流,供应链就能够跑起来一个闭环,就可以创业成功了。
我们现在创业里面很多人就是运营能力70分,但是其他各项的能力都是30分,所以常常就是感觉亚马逊知识,自己什么都知道,什么都懂,甚至超过很多人,为什么隔壁的王阿姨,工厂的李大爷都能做成功,而我天赋异禀,还是一事无成,原因就是在这里。
1,少跟失败的人交流,因为他们整个链条没跑通过
之前我认识一个工厂老板,看起来对于亚马逊什么都懂,产品,运营,供应链,资本,以及突发处理事情的能力看起都是30分,说的头头是道,但是亚马逊一年亏了200多万,就是虽然这些能力,在一些不懂行的人面前,说起来很容易,但是串起来赚钱是很难的,没有1~2年的磨合根本做不了。
以前他经常跟我说,亚马逊就是刷起来的,确实他也是这样做的,可惜只有一个账号,刷死了,100多万的库存压在了海外,全部死了,后面好不容易弄了多账号来弄,2021年也是刷,品牌关联,也全部挂了,200多万打了水漂,没有大麦的命,患了大麦的病,整个链条跑不起来,每个环节都有问题,根本做不了。
现在逢人就说亚马逊不好做,亚马逊有多么坑爹,亚马逊有多么不近人情,申诉的几乎都不给,钱货两空。
2,多跟有结果的人交流,你会发现他们身上可取之处太多了。
同样是一个做工厂的老板,他的思路非常清晰,定位非常精准,他们公司就是做线路板加工的,他们就是做现在加工细分类的产品,竞争小,运营能力要求低,产品开模容易,供应链压货多,他们主要做加拿大和日本,一年可以做5000-6000W,工厂三个人做,他和两个侄女一起做的,三个人都是小白出身,很多基本的广告打法和测评基本都不会,但是就会开一点自动和广泛,一天1000多单。
上次聚会的时候,谈到一个事情,为什么他们不做工厂以外的产品。
1,产品竞争和市场,他们把握不准,不知道自己的运营能不能适应这个节奏,所以不敢贸然进一个新市场
2,产品方面,他们对于现有的产品,革新,改款,改模具,非常得心应手,成本控制,产品趋势控制能够做到行业里面先知。
3,备货以及运营节奏的适应,备货可以自己控制,运营手法几乎没有太多要改变的。
今年开拓了欧洲,沃尔玛,虾皮,据说冲击一个亿的销售额,你能想象三个运营,还不是非常厉害那种运营,能够做到这个体量,也是刷新了我的认知。
这就让我想起来了以前学习好的同学,那些能够考上重本的同学,都不是异常聪明的同学,但是都是各科均衡发展的同学,踏踏实实,当然某些方面可能达到100分,甚至120分,但是没有一科是非常低的,反而那些数学和物理非常厉害的大佬级别的人,经常总分都是二本左右徘徊。
那你现在知道为什么,创业过程中,看起来那些不如你聪明的人,可以创业成功的原因了吧。
如若转载,请注明出处:https://www.vsaren.com/130055.html