旧时，“酒香不怕巷子深“是对一坛好酒的盛赞，也是酒家引以为傲的经典广告语，但在信息爆炸的互联网时代，“酒香巷子深“反倒会落得”无人问津“的尴尬境地。

即使是有数千年历史的白酒行业，也逃不过探索新渠道、新用户、新竞争的路径，唯有不断寻求创新，才能让更多品牌、厂家，在这个传统的白酒行业以及酒水行业中崭露头角。
2022年，快手电商，正在为白酒企业和品牌，寻求逆袭破局的机会。

快手电商邀酒厂“开仓放酒”

一年一度的快手品质年货节如期而至，年味从线下走向了线上，聚集了众多快手用户囤年货、抢好物。酒水自然是本次年货节中绕不开的爆款。

只是相较于过去酒水大牌的强势霸屏，本次年货节呈现的酒水行业格局则略有不同，更多中小酒水企业因为“当地主播，地道年货”的主题设计而有了脱颖而出的机会。

围绕着“源头好年货”的关键词，快手电商在充满人情味的新市井商业生态下，从“人-货-场”全链路，为用户推出了新年第一播、品牌福利购、跟当地主播买地道年货、主播挑战赛、品类日等丰富活动。

“开仓放酒”酒水专场，就是快手电商赋能源头酒水厂家的重磅活动，帮助实现生意的确定性增长和商业的新突破，并积极布局酒水产业带的开拓。壁虎看看观察到，多位主播在此次“开仓放酒”活动中表现亮眼。

主播李三斤（快手ID：ma998844），是一位从事白酒经营的90后，在回到遵义仁怀之前，在北京尝试过摆摊创业，并且在“大本营”接触到了快手。大学毕业之后，她回到家乡经营自家的酒厂生意。

“一开始，经营状况并不理想，滞销是酒厂长期就存在的问题。”

仁怀是全国知名的酒都和白酒产业带，爱酒之人无不知此地的“酱香型”白酒，这是怀仁白酒得天独厚的地域优势。
但从李三斤口中，壁虎看看也了解到，这座拥有3000+家酒厂的酒都，本身就是一个巨大的“博弈场“。

头部品牌的优势并非一时能够追赶上的，无论是渠道，还是品牌力上，散落其中的中小酒厂，在走向全国之前，都不得不先解决“如何走出仁怀”的难题。

李三斤破釜成舟，2018年，她从0开始，用快手带货自家的白酒。她是仁怀第一批通过快手直播来经销白酒的商家，在最初并不被同行理解和看好。

带货之路，的确也没有那么容易，在长达近两年的时间里，李三斤持续通过“无条件退货”、“酒品试喝”等方式，不断积累粉丝，打造主播与粉丝之间的信任，最终实现了销售额的爆发。

李三斤向我们分享：“目前在快手创造的GMV，已经占到酒厂总营收的三分之一，快手改变了酒厂和自己的命运。”

主播李三斤并非酒都唯一通过快手电商突围而出的酒厂厂主，目前仁怀市已有大量主播在快手直播带货，并且这些直播间的“主角”大多都是酒厂老板。

主播酿酒的老头（快手ID：zzz293999），目前在快手拥有300万粉丝，他同样来自遵义仁怀，是元和酒厂的老板。60岁的他，是快手直播的重度开播用户，自从2019年6月首次开播以来，就几乎保持着每天开播的频率，用他自己的话说：“一接触直播，就喜欢上了。”

该主播将精力倾注于快手直播，并非单纯只是因为喜欢直播这种新社交模式，更为重要的是，将其作为酒厂品牌宣传的核心平台之一。

他告诉壁虎看看，此前一直以来都是通过线下广告的方式来做宣传，费用不低，但“一年也就接到了几个电话“，而在快手直播的2年时间里，其账号已经积累了300万粉丝，对于酒厂而言，在快手的线上尝试，不仅是一个极好的广告窗口，也为品牌触达、沉淀了数百万的目标消费客群。

“这在过去是难以想象的，目前在快手的效果，已经远超我们酒厂几个老头的预期了。”尝到硕果的他，表示将继续深耕快手直播，如果说以前依靠的是“真实不表演”的率真人设收获了粉丝的信任，那么接下来，他还需要做的是，让自己的直播更加专业化、规范化，持续吸粉、持续增长。

正如主播酿酒的老头所言，“在如今白酒行业‘假货‘横行的年代，通过直播讲解，把产品给老铁们介绍清楚，通过后期的回购，我看好直播这一模式，很有前景。”

快手电商官方在酒水行业不断严格的规范化管理和制度，也给予了这些源头酒厂更好的生存空间和竞争机会，在酿酒的老头看来，“我们不需要再和其他企业拼价格，只要用心做好酒就可以了。”

主播酿酒的老头和李三斤在快手电商取得的成绩，是怀仁整个白酒产业带在快手平台快速成长的缩影。

李三斤表示，无论是之于酒业本身，还是当地相关产业的就业及经济发展，快手电商为怀仁白酒产业带所带来的影响和助力是巨大的。“很多同行看到我做直播产生的反响和收益比较大，他们也就陆续进入了快手这个平台，也为酒厂创造了新的增长空间。”

在她看来，产区里的酒企，并非是完全的竞争关系，“假如有同行的酒，在仓库里放了五年，没有钱周转的话，我也会帮忙把产品拿到我们直播间来卖，只要产品好，粉丝都愿意下单。”

在规模庞大的快手消费者面前，中小酒厂无需只是守着原本“一亩三分地”的客源，陷入恶性竞争，并且进一步推动整个产业带的发展。

快手电商正在“大搞”白酒产业带

2021年，我们在观察快手电商的过程中，关注到最多的无疑是品牌、主播、服务商等等生态角色的声音和动作，而今天“产业带”的存在感似乎也越来越高。这似乎在预示着快手电商已经不再只是关注“人”与“货”，而是更加关注产业、关注更广泛的就业。

因此，在不久前举行的“造风者·2021快手电商服务生态年终峰会”上，快手电商负责人笑古宣布：在2021年提出的‘大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商‘的基础上，2022年快手电商战略将新增“大搞产业带”战略，扶持更多产业带商家和依托于产业带的新兴品牌。

壁虎看看也发现，其实近几年来，快手电商生态里已然诞生了大量优质的产业带主播和品牌。一部分店铺老板和档口老板娘，依托产业带的优势，向老铁提供源头好货，如珠宝类目主播“玉匠人小徐”；一部分新兴品牌也在产业带升级的背景下随着主播一起成长起来，如快手服饰主播芈姐的品牌“芈蕊”等。

只是白酒产业带，在目前快手电商的生态中，相比于服饰、珠宝等产业带，尚显小众。
与西南知名的怀仁白酒产业带相比，位于内蒙的赤峰白酒产业带也显得低调不少。赤峰目前有超20位酒水类目的快手主播，并且不断有酒厂的老板在入局快手带货。

主播醉火哥（快手ID：902512556），是赤峰知名的酒水主播，也是醉火酒业的创始人。醉火哥告诉壁虎看看，此前，赤峰的白酒产业主要是做草原的特产酒，但随着疫情以及旅游业下滑，属于短线产品的草原特产酒，已经难有市场优势。

早早意识到草原特产酒劣势的醉火哥，为了解决这个问题，他邀请了宁城老窖工艺创始人，一起研发出了酒厂的纯粮原浆酒，该酒采用了200多道原始酿酒工艺，将酒的品质做上去后，醉火哥在快手电商的事业也迎来了爆发。

在醉火哥看来，在快手做直播的意义，一是直达终端，酒厂可以有机会直接接触到消费者，“在直播间就能把自家的酒给卖了”；二是打破了经销商的“垄断”，长久以来，中间商赚差价的模式，压缩了酒厂的利润空间与经营自由、主动权，直播让厂家能够摆脱对经销商的依赖，经营更加自由，利润也更高。

醉火哥深信，在快手做直播，是中小白酒企业弯道超车的绝佳机会，“按照老传统方式做的话，现在中小企业生存空间已经非常小了，快手平台有这么大的流量，如果把握好了，有好产品，中小企业不该错过这么好的一个发展机会。”

快手电商之于白酒产业的赋能，不仅仅在于酒厂，还在于整个产业带，“白酒是一个全链条的行业，如果销售得比较好了，可以同时把整个链条带动起来，因为我们会需要更多的酿酒工人，以及销售人员、直播运营人才，乃至快递从业者等等，对于解决当地就业方面，都能起到非常积极的推动作用。”

醉火哥认为，目前赤峰白酒产业带的发展尚未进入成熟期，快手电商推出“大搞产业带”战略，对于赤峰而言，是值得当地政府与快手平台一起去共创的一件事，而他个人也希望大力去促成这样的合作。“希望能够形成一个产业带、一个产区，加上快手平台的扶持，以及政府的政策支持，未来赤峰白酒应该能够获得更好的发展。”

另外，据快手公开数据披露，2021年7月至12月，快手茶酒生鲜产业带GMV增长了144%。白酒产业带作为其中的重要角色，必然发挥着关键作用。

快手电商为何大搞“产业带”？

今天距离“大搞产业带”战略正式提出，实则不过半个月之久，但是大搞产业带的举措也已经在此次快手品质年货节“开仓放酒”的活动中“小试牛刀”，我们可以从如此快速、高效的动作中，看出快手电商大搞产业带的决心。

但是，我们又不免会疑惑，在“三个大搞”正进行得如火如荼并取得阶段成绩的此刻，为何快手电商要加入一个全新的、挑战更高难度的“大搞产业带”？
笑古告诉我们，“中国是典型的供大于求、产能过剩的国家，我们有非常好的商家和工厂，生产了非常多好的产品。”

但正因为“巷子深”、竞争大，许多工厂生产的源头好物并不能很好地运输到终端消费者手上，也很难快速地出现在消费者的视线中，消费者希望得到性价比高的商品，他们同时追逐差异化，作为平台而言，快手电商理应为消费者提供更多、更优的选择和消费体验。

所以，“快手电商提出大搞产业带，是希望找出源头好物，找出真的有质量和品质差异化的好东西。”笑古说道。

找出全国范围内的源头好物，是快手电商之于消费者的承诺和目标，也是快手电商大搞产业带的首要目的。

其次，快手电商通过原产业带和集散地的产业带的集聚效应，通过服务商的专业助力，以集中、产业协同的方式，帮助好的产品，在原有的优质基础之上“更上一层楼”，实现商品升级，让中小品牌发展为中国真正的新兴品牌。
“这是我们2022年大搞产业带的出发点，也是核心战略。”笑古在快手电商服务生态年终峰会上这么说道。

快手公开数据显示，截至2021年1月，快手电商已在全国落地了20多个产业带基地。

2021年，大量主播、品牌以及全国多地的产业带依托快手电商及新市井商业生态实现商业价值高速增长。目前，快手的月活跃主播已破千万，超1.4亿用户每日浏览电商经营者主页，快手电商2021年前三季度交易总额达4397亿元。

正如快手电商的终极思考中，所提到的三大目标：提升中国制造业的效率；实现城乡消费平权刺激内需；变革信任机制重构交易。

壁虎看看认为，快手电商所关注的，不仅是用户、主播、品牌乃至服务商，而是直播电商行业、全域产业带的发展。我们相信随着“大搞产业带”战略的不断深入，我们将见证更多新品牌、新产业、新就业机会的诞生。

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