自媒体营销手段有哪些，当前自媒体营销有哪些方式？

哈喽大家好，我是星野。那今天开始给大家分享我们最新升级的IP初阶的课程。今天是我们上的第一课是，定位。那在上课之前，跟大家强调一点，第一个就是大家在听完课之后一定要做作业，我们的训练营如果你光听课不做作业是很难有效果的，因为你们每一期做的作业跟我们的课程全部都是环环相扣的。

然后先直接上课，我们今天第一课讲定位，给你一个明确的IP方向，我们一直在说如果你是一个纯小白，没有一个想做的IP方向，那我们不太建议做 IP 的训练营。为什么呢？因为我们整体训练营的思路就是围绕着一个固定的细分方向去做内容、做引流、做私域的变现，而搭建你的变现产品。

所以我们在第一周大家首要的任务就是一定要把自己的IP方向和你的商业模式定下来，包括做作业的时候，作业提交上来，我们会给你看你的商业模式到底有没有问题。所以我们今天第一课很重要的就是大家所有出发的点就在这里，定位，给你一个明确的IP方向。

那这一课我们主要讲三个东西，第一个，为什么要做定位，我们整体的一个做IP方法的那个理论体系到底是什么样的？第二个，定位怎么定？那个定位怎么做？第三个，你的IP应该怎么去做，怎么给自己的IP打上你的标签。好。先讲第一部分，为什么做定位，这个是我们总结的，目前为止非常有效，也非常流行，非常前沿的一个IP的商业模式，我把它称为公域引流，私域转化成交。

当然这一整套理论不一定就只有我一个人在讲，市面上可能会有一些别的老师也在讲，那大家可能是同样的方法，甚至还有一些老师会跟你讲，IP它其实不一定非要做引流，不一定非要加到微信对吧，你单纯的涨粉也可以。那我们希望大家抛开你以前所有的偏见，或者是所有的认知，因为市面上IP变现是有很多很多种玩法的。那我们课程里教的这一套玩法就是目前这一套，就是IP定位，公域引流，私域转化。

并且我们告诉大家这个就是目前最有效果，比较简单，也是我们培训过这么多学员比较容易出成绩的一种方法。那这样一套系统它是怎么样一回事呢？跟大家简单的讲解一下。首先IP定位，每一个人一定要有一个细分的IP定位，那你简单点理解，就是要告诉大家明确你自己到底要做什么生意，因为做IP其实跟做生意没有太大区别，你无非是换了一种方式去做生意而已，我们传统的做生意可能在线下开一个店引流，然后这样去做生意。

那现在其实就换了一种方式，你不是开一个店，而是去网上做一个号，让这个号去把你的用户吸引过来。吸引过来之后，你也不一定非要当面跟他做介绍去成交，你只要在微信上跟他去做介绍做成交就可以了。实际上跟我们做传统生意没有太大的区别，只不过做生意的方式，做生意的平台变了。

那跟所有做生意一样，你做 IP 也是要确定你到底要做什么生意，这就是我们上面最核心的一个IP定位，下面所有的流程都是围绕着定位走的。那你有了定位之后，第二个大环节就是公域引流。所谓的公域引流其实就是我们要去各个公域平台，至于什么是公寓平台这边就我们有三类公域平台，这边已经跟他分得很清楚了。第一类，图文类的，比如说社群论坛、知乎这种是纯做图文类的，第二类就你可以简单理解成抖音，第三类，简单理解成小红书，就这三类，当然有同学会问，比如说什么快手啦，视频号啦，这样的平台，它能不能做？

当然做也可以做，但是我们优先推荐这三类是比较容易出效果的。这三类平台你去做，对应围绕着你的 IP的定位做对应的内容，会吸引到精准的粉丝，因为系统会给你流量，这样就会有精准的粉丝被你吸引，然后你在这些平台引流到微信。那我们下一步就是私域做转化。我们的推荐是无论你在公域做任何平台，最好都加到微信来，然后微信通过私信端的聊天，通过朋友圈的运营搭建你的变现产品，然后在微信去做销售的转化。当然我们在最后其实还有一个小小的投放，这个投放是什么意思呢？

就是说公域你去引流，一开始大家基本上都是纯靠内容去引流的，但是如果你内容引流到微信赚了钱，开始有利润了。那这个时候跟传统的做生意一样，我们会有一个利滚利的思维，就是把你赚到的一部分利润开始在你的公域投放，这样你的公域会有更大的曝光，有更多的人加你微信，可以把生意做得更大，赚取更多的利润。但是我们整个初阶的课程不会以投放为重点，因为大部分同学对于整个IP的这一套方法可能接触的比较浅，我们会以公域引流和私域转化为重点，投放会稍微讲一点，但是我们不会讲得特别细了。

那我们来看一看为什么我们要围绕着一个IP的定位来做。因为我们经常会看到一些案例，同样是做一个是同样的生意，但是围绕IP定位做和不围绕IP做非会有非常大的区别。比如说我们来举一个例子，现在大家朋友圈，特别是女生，微信里面会加了很多的代购啦，对不对？

包括一些微商啦对不对？那我们假设你现在加了同样的两个代购，然后同样的这两个代购在你微信里他们都一直在刷屏你的朋友圈，并且他们代购的产品又都是真的。那你会留哪一个人啊？ A ，价格，它代购的商品价格跟国内的海淘差不多。 B ，它的价格经常低于国内的海淘品牌，那基本上不用说大部分人都会优先选择B。而因为B代购它的生意特点是它的价格低，其实这就是它有自己的一个定位，它同样是做代购的生意，它的定位就是它有比国内更低的价格，那我们再返回刚刚这一页模式，那它有这个定位之后，其实它在公域做引流做内容的时候，就可以不停地强调自己价格比国内平台要低的这一点来吸引用户。

因为这个就是它的整个特点，也是我们说为什么你要围绕你的定位来做。那我们再延伸一下，假设这两个人他的价格是一模一样的，他也同样是加了微信，同样是刷屏朋友圈，或者他在公寓，比如说小红书抖音发的是一模一样的内容。那什么情况下你会对他更加信任呢？那比如说A这个人，他只是单纯的代购，只是每次永远都是在发商品，他没有去展示自己有代购的过程，或者他根本没有线下的代购的一个奢侈品店。

但是B这个同学他同样是做代购这个行业，他经常晒自己代购的过程，并且经常的晒自己在线下还有一个专门的代购门店，那我敢保证B这个人他一定会比A更好卖。为什么？因为这个时候他们同样的价格发类似的内容，但是B他是有代购的过程和他的门店的，他的信任度会更高。所以 B的定位就是，我在代购里我是保真的，我是更保真的，并且我有店对吧，我有展示自己的过程，我更保真。

那这同样的也是一个定位上的一个区别，那你围绕着保真的代购，你同样围绕这个定位也可以做内容，刚刚我们讲的是定位，哪怕是代购这样一个非常非常细分的一个行业，假设你做奢侈品代购，你是价格低还是你能保真？还是你可以拿到稀有款的奢侈品？

那不同的定位，你在公域平台和你的私域里面发朋友圈做的内容是完全不一样的，是完全不一样的。所以我们一定要就围绕着定位去做内容。那我们再看第二个案例。第二个案例就是我们为什么要做公域的引流和私域的成交，我们同样的假设是开家居店，A这个同学他只有淘宝的店铺和线下的门店。那B的同学他除了淘宝店铺和线下门店之外，他还在小红书做内容精准获客。你会发现B的生意一定比A好做，一定比A好做为什么？

因为A的生意的逻辑不管是淘宝店铺还是线下门店，基本上都是投放逻辑。因为线下的门店相当于你投放了租金来获取人流量。淘宝的店铺你投放了直通车，你开始烧钱，你获取了用户。但是E这个同学他开始在做小红书内容的时候，他投放的是内容,内容跟前面投放租金，投放那个淘宝的直通车有一个本质的区别，就是内容他可能你投100块钱可以产生 1 万块钱的效果，可能产生10万块钱的效果。

它的杠杆只要你内容做得好，它的杠杆是非常非常高的,,,是非常非常高的。所以你B的天花板是绝对比A要高的。这个就是这个案例,,其实就说明了我们整体的这个IP的商业模式，它有一个用内容去公域获客的一个优越性，就是它很可能有一个爆发性很可能用比较低的成本获得一个流量上的爆发这是我们整体的一个围绕着IP定位去做公域引流和私域转化的这样的一个IP的逻辑，这是我们整个训练非常非常重要的一个逻辑点。

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