今天给大家分享一个案例：江苏一个开健身房的老板，通过人性贪婪做营销，利用“健身免费不要钱”，在短短半年的时间里狂赚128万！老板这招“免费模式”适用于各行各业，不管你是开餐饮店、服装店还是美容院、足疗店，只要学会这招就能轻松赚大钱，肯定比你原来辛辛苦苦赚的要多得多。

故事背景：

江苏有个90后的老板，姓李，以前在本地一家大型健身馆里工作，当教练，因为人长得漂亮，身材健美，专业素养和教学能力都很不错，所以经常是健身馆里的销售冠军，会员多、业绩好，加上销冠的奖金，每个月也能赚个一两万，工资比较稳定，生活顺风顺水。

小李其实一直都想拥有自己的健身房，在原来的健身馆干了五六年，慢慢就有了想“单飞”的念头，但由于有点拿不准，舍不得，毕竟这里也认识不少志同道合的朋友，还有万一以后创业还没现在赚的钱多，甚至要亏钱，那该怎么办？一想到这个问题，小李就犹豫不决了。

小李的男朋友也是一名健身教练，当时也有想出来创业的心思，就劝小李一起开一家健身房，小李一直没答应，真正让她下定决心的，还是老板的一个行为让她很不满。当时小李跟单了一个月的会员，最后在她调休的时候，被新来的教练撬单了，导致最后的销量和提成都算在这个新教练手上，大单提成直接泡汤，老板还不把这当一回事，只看谁成交提成就给谁。

小李气得不行，再三讲道理都没用，跟老板闹得很不愉快，于是一气之下就辞职了。就这样，小李从健身教练兼职成为了健身房的李老板。李老板也算是在这个行业摸出了门道，知道在现在健身房死伤一片的情况下，要想杀出一条生路，就只有在经营模式和营销方法上多下功夫。李老板跟男朋友一起研究，最后决定举办一次“健身免费不要钱”的活动，就靠这次活动半年收款128万，活动具体怎么举办的？

活动方案：

李老板举办了一次开业活动，健身免费不要钱，活动期间会员特价，只要客人办理1999元的会员年卡，就能直接返现1999元，相当于健身不要钱。

除此以外，会员还能享有一个福利：再花1000元就能秒杀30节私教课，原价368元一节，总价11040元的私教课会员只需要1000元就能领取，相当于1折拿下私教课。

所有人看到这活动都傻眼了，不知道老板是受了什么刺激，居然敢做这种活动，搞活动都是赚钱的，她倒好，反过来给顾客送钱，用不了几天就得亏得血本无归了。结果让所有人都大吃一惊，李老板还真就靠这次活动，半年净赚128万！活动到底是怎么赚钱的？

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

李老板的活动可以说是前无古人后无来者，但人家就是能靠这活动赚钱，赚的还是大家都想不到的钱，这就体现出聪明人做生意的思路不一样了，我们先看看活动第一个内容：只要客人办理1999元的会员年卡，就能直接返现1999元，相当于健身不要钱。

如果直接退还给客人，那肯定是亏钱的，所以李老板在这里设置了一个门槛：客人必须在一年内每天到健身房打卡，并健身至少30分钟，才能领取完这1999元，在坚持打卡半年的时候，客人也能一次性领取到1000元的返现。

这说明客人要想拿完这些钱，必须每天坚持锻炼健身半小时以上，对于客人来说，至少一开始都是抱着这个目的来办卡的，都觉得自己应该能坚持下去，再加上为了拿完这1999元，客人健身也更有动力，毕竟有钱能使鬼推磨，有钱也能使人多锻炼嘛。

这时候就得分情况讨论，绝大多数人其实是没办法做到每天坚持打卡的，人本来就有这种惰性，一开始做事都是三分钟，后来慢慢就三天打鱼两天晒网，再后来干脆直接不来了，今天决定要增肌健身，第二天就躺在家里吹空调喝可乐，懒得再动，再加上上班的上班，上学的上学，根据统计的数据，最后能坚持下来的人只有5%。

而这部分顾客有钱有闲，能坚持锻炼健身，意味着他们就是粘度高的精准客户，今年健身完觉得效果好，第二年会不会续卡？会不会在这里养成健身的习惯？

一般人就算办了卡也不能常来，那第二年续卡的几率就更低了，健身房除了要靠新客户办卡来赚钱，还要提高客人锻炼的频率，再通过优质的服务和教学，引导顾客续卡，提高复购率和回头率，这之后怎么赚钱，我想也不用多说了。

李老板靠这个“免费健身”的活动吸引了大量顾客，直接在半个月内吸收了四百多名会员，直接回收现金流近90万。再加上第二招，会员只需要花1000元，就能拿下总价值11040元的私教课，客人肯定是赚翻了，当然毫不犹豫就掏钱，毕竟总共也就花个三四千，到外面可不是这个价了。

对于健身房来说，年卡和私教课就是最主要的利润来源，而李老板知道，私教课贵，很多人不愿意办，那还不如靠这次办卡活动，直接给到会员优惠，用数量补足利润，总比一节课都卖不出去好太多，就这样，李老板通过免费活动引流，再利用会员制度锁定回头率，提高顾客粘性，半年就赚了128万。

这些活动只截取了下方课程很少的一部分，并且案例中至少还有两个盈利点，想要知道聪明人怎么做生意的朋友，一定要点进来看一看。我们课程里涵盖了有380多个门店，600多套活动模板，这些方法都是真实、有效、易复制的，做生意的朋友可以直接应用，总有一个适合你。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

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