今日觅答__广告投放经验15则

投稿用户 • 2022年10月12日 pm12:29 • 创业杂谈 • 阅读 472

我在广告行业从业多年，从业以来接触过许多甲方，包括自己做甲方的时候也踩过坑，浪费了许多广告费。所以在进行广告投放的时候一定要注意一些细节。下面总结了15条和广告公司合作和打交道的经验，避免踩坑。

| 如何挑选广告公司

1、明确同一个目标：

广告主想要的目标是销售转化，广告公司多数不愿为销售负责，而强调曝光量和互动量。最后有曝光无销量，广告公司很满意，但是使得广告主很沮丧。其实解決的方案就是：广告主和广告公司明确一个目标，一致作业，交换意见互通。因此，造成广告费浪费的最大元凶就是没有明确的目标，这就需要双方统一明确一个目标。

2、选择节省广告主资金的公司:

每个公司的钱都不是大风刮来的，哪怕是财大气粗的甲方都是一样的。以前在甲方时，如果合作的广告公司能帮忙压低媒体成本，我会非常感激。如果还能帮忙考虑媒体的广告回报率，我会认为这家公司和员工非常的专业和真诚。碰到这样懂得珍惜广告主资金的公司，一定要把握住。

3、只卖资源的公司实力最弱:

如果只给一份媒介选择方案的公司，尽量不要选择。作为甲方，如果只需要媒体资源，为何市场人员不亲自去和媒体谈呢?这类公司的争力是最弱的。所以很多卖资源的公司，都开始转型做全案服务。遇到这样的公司就要慎重选择了。

4、拒绝你的公司也许更可信:

对自身业务了解的广告公司，在接到不能完成的需求后，可能会拒绝掉甲方。这样的公司反而更可信，因为他们爱惜自己的招牌，希望有口碑长久走下去，这样的公司可以选择多去了解下。那些一口气全盘答应顾客需求的广告公司，反而要警惕。

5、把事情交给1-2家信赖的广告公司:

有些公司为了压低成本，会用克标的方式来挑选广告公司。但是媒体投放是供应链条较短(和媒体谈好价格就行)，不像实业那样涉及较多原材料成本。所以媒体投放的公司能力差別不会太大，有可信赖的公司就不要分散资搞竞标了。

| 如何挑选服务人员

1、团队不一定好用:

广告公司为案子专门组建团队，可能被认为是非常专业的事。但对于广告行业，团队人越多不一定是好事，广告的投放是媒体的工作，真正需要人力的是战略设计、广告创意和设计执行。这些用脑的工作，往往人多意见分多。1-2名优秀的广告人员也许会比整个队天天做头脑风暴更有决策力。

2、警惕满口专业术语的营销人员:

很多人在工作中，最害怕的一类销人员就是满口术语，总来问你知不知道最近很火的＂归因”“社群KOC＂等等。然而你反问他们知不知道4p、4C，然后他们答不上来。这些从业人员很可能是一群喜欢新潮时尚的小年轻，但不一定是专业的从业者。

3、优先选择考虑成本的营销人员:

比起做一名像“售楼员”一样兜售媒介资源，做一名“基金经理”似的广告销售更受顾客信赖和尊重。前者只考虑卖东西和自己的利益，而后者会考虑客户的成本收益率(ROI)以实现双赢。

| 如何设计广告创意

1、切勿让自己的广告成为别人评奖的作品:

有些广告公司为了让作品评奖，会优先考虑自己的创作兴趣，而不是广告主的效果。也许广告得奖了是重权威认证，但回头再看到广告效果，就会发现拿着自己的钱去为别人评奖，这就是毫无意义的事。

2、判断广告创意好坏请让消费者判断:

不要让广告创意成了少数人满足自己的艺术创作，也不要让广告公司为了迎合甲方而创作。出炉的广告创意，请在消费者中小范围示范，并得到反馈。因为广告最终是要给消费者看，他们的感受オ是最客观的。

3、方案的制作多参考成功案例:

看一家广告公司的创意方案如何，不要相信他们能为你订制方案。而要看他们的成功案例，成功案例代表他们最真实最极限的水平，在別人的案例中已经证实过成功的经验，直接拿来用就好，重新定制反而要再经历试错阶段。

4、文案要简单易懂:

文学作品需要高远的深意和复杂的行文造句。但广告文案不需要，因为没有消费者会在应该广告面前去思考它背后的意义。广告文案只需要浅显易懂、能召唤行动就好。最好是小学生都能读得懂的文字，要的就是这样的效果。

| 关于广告效果

1、要做A/B测试，会比直觉更反映效果：

网络广告最大的便利，是数据的直观反。数据能够直观反馈就能方便做A/B试，先用少数预算。做A/B辺试，得到结论后，再用效果更好的方案加大投放。

2、广告效果要用长周期来判断：

许多甲方认为投了钱就要有立竿见影的效果。其实当你了解到消费者的决策过程会发现，很少有人在看了第一次广告就下单购买。消费者需要循序渐进地引导和加深印象。所以请用长周期来看待广告效果，比如以1年为单位来衡量这一年的成本收益，而不是以次为单位短暂评估。

3、广告效果不佳，把广告费让渡给消费者：

想想超市里面的免费试吃，还有买赠活动会引起多少消费者蠢蠢欲动。没有人不会为打折和优惠而动心。广告效果不好，不如试试首单满减、寄送样品、免费使用这些小营销手段。也许会比广告收到更多消费者反馈。

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