销售业绩不好的原因总结怎么写，销售业绩不好的原因总结,和改善的方法？

很多创业者都有这个想法：

公司多招几个销售，然后销售人员就把公司的业绩给做起来！如果销售业绩还不好，创业者就会猜测：是不是自己招的销售人员不对？是不是公司的销售考核不好？是不是自己的管理能力不行？

创业者千万不要有这个念头！

尤其是不能指望着公司招了几个销售，然后公司业绩就好起来！这是大错特错的！如果业绩这么容易获得，创业如此简单，那么市场上每个人都是千万富翁、亿万富豪！这是不切实际的想法。

很多创业公司都有这样的经历：招了一堆销售人员，结果公司业绩还是没有做起来，入不敷出！

为什么这些创业公司招了销售人员，却做不起公司业绩呢？

1、不是员工能力不行，而是创业公司基础没达到。

a) 创业公司的销售业绩，大概率取决于公司的基础和水平。

b) 当创业公司还在初级阶段、没有达到相应的水平时，再有能耐的员工也做不好公司的业绩。

2、公司没有产品，或者产品还很不成熟！

a) 一些创业公司自主开发产品，当产品没有正式推出之前，公司招再多的销售人员，也是“巧妇难为无米之炊”，无产品可卖。

b) 更多的时候，很多创业公司的产品还很不成熟，半成品、实验室产品、或者是问题多多的产品。这个时候，可能有一些“小白鼠”客户购买了公司的产品，但是由于产品还不完善、还需要迭代，故障问题频发，所以产品竞争优势是很弱的。

c) 这时候，公司一方面需要多做几个客户，积累客户群体；另一方面需要加快产品研发和迭代升级速度，不断让产品完善、成熟起来。

d) 这是一个过程！但是很多创业公司“急于求成”，在产品还不成熟、不完善的前提下，疯狂扩张，自欺欺人地认为“实验室产品”就是成熟产品，就是爆品！然后大量招销售强行做业绩，但是结果却非常打脸！

e) 这种情况，非常多！

3、公司没有找到一套成功的营销模式，就开始大张旗鼓的进行扩张！

a) 很多创业公司，产品刚刚出来，市场定位不明确、目标客户不确定、价格随意定，没有经过大量的测试、实战检验，就开展“轰轰烈烈”的营销大战！典型的赵括式“纸上谈兵”，太理想化了。

b) 创业公司失败率为什么非常高？因为有太多的创业者属于“理想主义”、“幻想主义”。

c) 所有的创业公司，在没有找到成功营销模式之前，所谓的多招人、多扩张全部是错误的，而且是“越招越错”、大错特错。

4、再有能力的销售人员，也支撑不起来“空中楼阁”！

a) 当创业公司的产品、模式没有确定之前，公司所有的销售人员、包括创业者，都在做“摸索”、做试点、做测试，谁都不知道接下来该怎么走，只能是摸索着前进！

b) 在这种情况下，再有能力的销售人员，也只能是摸着石头过河、从最基层开始做起。不管这个销售人员底薪、期权股权多少，也不管这个销售人员能力高低、销售技巧水平如何，更不用考虑公司的KPI考核、激励处罚机制如何，大家实际上都是在“最底层摸索”！

c) 这时候，公司招再多的销售，业绩也是起不来的。

这种情况下，创业者该如何做呢？

1、自己先干起来。

a) 创业者先亲自干起来。没人的时候，创业者一个人都要干起来。

b) 创业者亲自做测试，亲自对接客户，深入一线市场。

2、低成本，持续做测试，找到公司独有的营销模式！

a) 创业者放弃“招人做好销售业绩”的幻想。在模式没有找到之前，创业公司招聘再多的销售人员，也是做不起来公司业绩的，因为大家都没有方向、没有目标。

b) 创业者坚持带头做测试，低成本做测试。

c) 在公司模式没有成型前，创业者需要用更少的人、更低的成本持续不断地做各种测试、摸索。怎么节省人力成本，怎么来！

d) 比如说，创业者可以多招一些大学生实习生作为助理，创业者定方向，然后带着实习生一起去不断测试。偶尔招募几个销售新人、执行能力强的基层销售人员，就是听指挥、做测试！

3、招人是有技巧的。

a) 在公司模式没有成型前，创业者尽量招听话的、执行能力强的新人。

b) 也可以招大学生实习生作为助理，一方面大学生实习生没有社保、按天支付费用，人力成本低；另一方面大学生实习生有悟性、有聪明劲、愿意拼搏、对新鲜事物感兴趣并乐于参与。大学生就是一张白纸，创业者定方向、盯过程，大学生实习生去执行、落实，并结合新营销、新媒体、新业务去拓展。

c) 大学生实习生的贡献和价值很多时候远超我们招聘的正式员工！我曾经招募过多批大学生实习生，曾经有一段时间，大学生实习生的季度、年度销售业绩远远超过“久经江湖考验”的销售老手。因为大学生实习生听话、胆大，敢于开口找客户要回款，严格按照公司价格政策执行；反倒是有丰富工作经验的销售人员，思维固化、胆小、不敢开口找客户要回款，总是帮着客户找公司“讨价还价”，最后业绩又差、利润还低、签约后遗留问题一大堆！

d) 不管是招什么样的销售人员，一定以用户为中心，不要自以为是！

e) 创业者对销售人员，少一些期待，前期就把他们当成“测试的基层销售人员”对待，撑撑场面而已！少一些期待，少一些失望，反而有可能收获一些意外惊喜！

4、一定要重视宣传！

a) 产品是基础，宣传是重点！尤其是在自媒体时代、新营销，更是如此！

b) 创业者需要抛弃传统的销售观念，新营销时代，创业公司就是全力做好产品、做好宣传，然后让客户主动找上门来！

c) 传统的电话销售、地推、陌拜、网络销售，很多都已经失效了！

d) 宣传做不好，创业公司往往很难有好的发展。

5、模式找到后，再进行快速复制扩张！

a) 模式没有找到之前，创业公司招聘再多的员工，也是有劲使不上，没有回报！

b) 模式找到之后，公司需要快速复制扩张。这时候，以原有的老员工为支柱，通过扁平化的组织架构，整合公司内部外部资源，共同发力！

c) 模式找到后，公司往往有一段时间是非线性增长、指数级增长！

d) 这时候的业绩增长，大概率也不是取决于销售人员或销售团队能力有多强，而是因为公司已经找到了模式，公司已经具备了快速增长的基础，然后顺势而起，一鸣惊人！

创业者从来不要把希望寄托在招了销售人员，就能把业绩做起来！这是不现实的！

创业公司最重要的，还是做好产品、做好宣传，找到了独有的营销模式，然后快速复制扩张，然后业绩自然会爆发式增长！

就这么简单！

北大毕业，2家创业公司联合创始人。1家A轮融资数千万后被上市公司收购，1家完成A/B轮各数千万融资。主做富二代创业咨询、中青年创业咨询（第一次创业咨询）。

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