今天给大家带来的案例是:成都一家串串店利用“美女营销”,一场活动锁客700会员,7天收款78万。
案例背景:
市场永不过时的三大主流流量“三俗”,但凡沾上一点,就能解锁流量密码。具体是那三俗,这里也不好给大家说,反正懂得自然。
“三俗”这个东西出至于人性中的贪婪,出于对一切超越人性道德沦丧的追求,也出至于人类基因密码中的原始遗传,毕竟人类就是一种动物而已。
模棱两可的说辞是不能表达我想要却不敢表达的东西,所以接下来这个靠“美色”营销,七天收款78万的案例,大家不防仔细认真读一读,希望对你可以从中获得财富密码。
这家店是在成都,是一家新开业的串串店,老板是一位28岁左右的年轻小伙,小伙长得确实有点人模狗样,这一点可以从店里80%都是女性顾客上看得出来。
这家店的生意属实还算不错,毕竟老板是一位帅过金城武的帅哥,大量女性顾客慕名而来,生意也就给炒火了。老板在万花丛中绽放得更加妖艳,活得那叫一个滋润。
可好景不长,这种状态在老板宣布结束单身,女朋友霸道宣誓主权那刻开始,生意是一天不如一天,可能昨天还在吃燕窝鱼翅,赶每天就开始啃窝窝头了,那副寒酸样让小姐姐看了都心肝疼。
这时候老板就在思考,同样一家店,同一个老板,为什么生意相差这么大呢?这帮顾客以前喜欢来店,和现在不喜欢来到,中间到底存在什么不为人知的秘密呢?
后来研究透了其中奥秘,靠一招“美女营销”,七天直接收款78万元,具体怎么回事呢?
活动介绍:
以前逆向盈利课程中,没少给大家灌输一个逻辑,顾客进店消费一定需要一个理由,没有理由顾客一定不会进店。而根据现在市场主力消费人群都是年轻人的逻辑来建立商业模式,我们可以这样去做。
1:年龄20-29岁的女性顾客,进店消费免单。
2:男性顾客消费,满300免单,赠送价值100瓶啤酒,再返300元
女性顾客免单,赚男性顾客的钱,这个逻辑一点毛病也没有,但是这里面必须得把控一个度,这个度如果把控不好,别说收78万了,亏78万都绝对有可能,为什么这么说呢?
盈利分析:
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1:年轻顾客消费群体,除了爱热闹的消费特点以外,还有一个消费特点,就是有趋向性,趋向于“美女和帅哥”,这也就是为什么半夜酒吧、KTV生意依旧火爆的原因。
所以针对女性顾客免费用餐这个活动,那么这个店的女性客户绝对会特别多。因为不要钱嘛,女性顾客为了省钱,肯定是会来到这家店里。
其次,活动里面有规定,20~29岁的女性顾客才能够免单。那么有一个问题,这个年龄段的女生,是不是都正处于青春年华的一个年龄?个个都是大长腿,长得妖艳不说,而且还玩得开。
那么这一家店里,全是一帮这样的女生,自然就能吸引大量男性顾客到店,女性顾客肃然免单,但是男性顾客是需要收费的,利润不就来了嘛。
而且女性顾客免单,只免两百块钱以内,超出两百块钱,那么正常的支付费用。原理很简单,200块钱足以让一个女生吃的饱饱的,喝的好好的。
2:而针对男性顾客,其实男人,虽然说喜欢美女,但是所有的男生又不是人傻钱多,不是因为有了美女,就什么都不会顾忌。
所以第二个活动给出的优惠,就是为了给予这帮男性顾客,多一个到店,以及在店停留时间的一个理由。
对老板来说如何盈利,其实特别简单。满三百块钱就免单,相当于只做了一个五折的折扣。因为满三百元,这三百块钱正常支付,支付完了以后,免当次消费,支付的钱可以下次到店继续消费。
送你的100瓶啤酒,其实就是一个延长顾客停留时间的道具,毕竟再怎么喝100瓶啤酒怎么说也得3-5次才能喝完。
而喝酒的时候不可能不吃菜,何况有美女在身边,光喝酒多少有点寒酸会丢面,所以原始储值的300元压根就不够,顾客一定会额外掏更多的钱出来。
美女免费吃免费喝,看似亏钱,其实赚的是一波吸引眼球的流量,这东西比直接打广告投入的成本要少太多了,而且效果还显著,最后赚的就是男人的钱。
上述内容节选自我的专栏,具体的实操和活动的几个盈利点,看完你就知道老板有多“贼”了,我已经放在下方专栏里了,点击下方专栏直接观看,而且专栏还有而且专栏里还有300多套,当下市场流行的实战案例。
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