保险销售陌拜开门话术,保险陌拜的技巧方法?

“我们这个时代企业经营者的宿命,就是要去干烟花背后的真正提升基础服务品质的苦活、累活。”—莱邦企服,一站式企服服务平台。

一.如何进门
你问业务人员进门分为几等,这话匣子就一下子哐哐砸开了。
首先,有前台,从别处寻来企业名字。企查查一番,一般发问,xx领导在不在…这时被回应有好几种。比如,您有预约吗?您有什么事?领导在忙。您给领导打电话吧…这也分情况,首先你要看小前台经验如何,年龄大小,够不够刁钻。一般这时候,“诈”是我的专项。自己本身的确是有些怕,来的目的很清楚,给企业送福利的。你想我几万块的低息贷款规划活生生赏你一套,光利息一年都能节约好多万。这省下来的不都是赚的么…本就不是坑蒙拐骗,我真心实意带着诚心而来,见不到领导大人,一个小前台让领导错失这么一大机遇,本就是他们的遗憾,没法弥补。这事不大,见领导说,是动过真格的。
二.依着之前的经验来说,领导不在,不加前台微信。
因为本身我们朋友圈的确是做代账的,加上微信,二次拜访增加了难度。一个代账的,不被招待很正常。不加微信,仍是以企业交流会相邀,身份还是有机会见到领导的。
三.见到领导,轻轻敲门两声,站在门后提高耳朵的听力,听一声进。推门而入。领导好一声招呼,论经验掩门为上。
另外一种,敲门后若没有应声。缓个三五秒,推门而入。依然领导好,先入为主。
下一步,每个人做法不一。找座,首先,要坐下来和领导平视。
1.我最喜欢的方式仍是掏出我们的单页,领导在看,我来介绍自己。领导好,我是莱邦企业综合企业服务平台的张水心,您喊我水心就可以的。是这样的,莱邦企服这个代理记账是最基础的一项企业服务。近期搞活动,一个月才125元,一年也就是1500元。但这个价钱绝不是咱们公司的优势,您反转一下单页。领导您看,咱们代理记账财务外包是最基础的服务,您看这些服务项目。另外两栏增值服务是在以代账为基础的服务上,多年代账服务企业的经验中积累出来的两项增值服务。一个是咱们中小微企业常遇见的银行融资,比如说,因为疫情的原因,推出的低息3里月息的房产抵押,贷额度10万月仅还利息300元。您看咱们交税多吗?xx银行推的这个低息税贷,满半年即可申请多少里多少额度。不抵押,纯信贷。助力咱们这中小微企业主的银行融资规划。
2.被打断很正常的。
先入为主,领导讲,代账,不需要我们有自己的公司。这一句,马上就引出了代不代账主要的也是我们要不要持续跟进最主要的一类客户的特征之一。然后讲咱们是做这个综合企业服务平台的,除了代账,金融,您看下这个法律咨询版块。像我们经营企业常年会遇见的,比如说新员工刚入职,实习期内,现在的小年轻法律维权意识很强的。是否要交社保,什么时候牵劳务合同?等等咱们企业上下游合同,合同本身是约束双方的权益的。小合同道道儿少,还好把控。往常咱们公司和上下游签签大额合同,您能一眼看出来这份合同是保护您的利益多一些?还是约束您多一些呢…咱们自己不懂,律师可是火眼金睛的。所以您看这里每年送两次审合同,也是本着企业服务的原则,相对在一定技术手段内减小相应的损失。咱们小本经营,不怕一万,谁能承担起万一呢。您说,是不是,领导。
3.当然啦,基础服务做好,增值服务助力加分项。售后也是咱们莱邦的一大亮点。
首先呢,是咱们建群专业服务团队。税务会记,工商会记,企业服务咨询师,公司团队长,我也在群里作相应的协助,五个人服务咱们一个企业。第二个我们领导要求我们和客户一年有13次见面。其中头12回是在每月5号前,给您或者咱们财务收集相应税务票,成本票,整理上个月的手工账本。手工账本呢,是让咱们清楚这个账的来龙去脉,将来不管谁来查,账都稳稳的,查不怕也不怕查。然后于月上半旬和您约5-10分钟的会面,报备下上个月的税务缴纳情况。新政策更新的话,也会在这个时间段帮您分析下适合咱们企业的税收政策的利弊。采取专业的措施,争取交不多的税,规避掉风险。
这第三次约见面,这个领导肯定猜到了。整理完这一年的纳税情况,税务师要求开会探讨,总结关于咱们这个行业的经验,再根据咱们企业自身情况,量身定做下一年度合理的纳税规划。我们老师常给我们讲,纳不纳税是态度问题,纳多少税是水平问题。这次会面也是最重要的一次年度总结,您抽20-30分钟的时间。让税务师和企业服务咨询师给您汇报汇报去年一整年的工作总结和第二面,预规划。

4.领导,还有些一个好消息,我负使命带给您。在今年的七八月前后,咱们公司会在皇宫组织一场百人企业主交流会。邀约对象,都是像您这样企业老板或者公司实际负责人,地点应该还是定在皇宫。其实也相当于一个公益性讲座,三大主题一次主讲两个。邀请咱们当地知名税务师,著名律师,普及咱们中小微企业常用的到税务和法律常识。第三大主题是银行融资,根据现行的银行政策,邀请推低息税贷房抵的银行行长进行银行产品的普及。债务优化,贷款重组,降低负债率等等。

四.察言观色,挑合适的时间段加上企业微信
备注(若此公司是做实物的,这个就根据客户的产品一讲我们平台福利,助力其营销自己的品牌。二多讲讲企业交流会,预设的10大广告展架。帮其打造实物形象,让更多人知晓客户的产品,扩大购买欲。助力助力)

我们莱邦企业得理念就是干实事,真正的助力企业服务的一个平台。

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