怎样跑销售业务，不懂销售的该如何跑业务？

投稿用户 • 2022年9月30日 pm8:06 • 创业杂谈 • 阅读 493

市场具有多样性，客户也同样具有多样性。即便是同样的产品和服务，面向一群精准意向客户，也不是所有客户都会买单。一部分客户会在第一时间付款买单，这是干练型的人，做事风风火火、雷厉风行、看准了就立马手上做，强调的是效率。还有一部分冲动型的人，也会第一时间付款，但这样的人属于一时头脑发热，而一个优秀的销售应尽可能地把冲动型客户第一时间搞定。

一部分客户会犹豫和观望一段时间，在这段时间里他会持续考察销售的状态和行业动态，直到他逐步打消了顾虑，这类人属于深思熟虑型的。一部分客户是拖拉型的，做事拖拖拉拉，你说他没兴趣吧他却是真有兴趣，一直在观望、一直在了解，但是就是不付款。这种客户，通过合理地促单能很大程度上挖掘出来。当然也有一部分客户，不管你怎么营销促单，最终都不买单，而且他就是不删你的好友。对于这样的客户，可以给自己设定一个周期，周期一到还没有成交就直接删除吧，资源有限，清除出去才能方便对接其他人。

不管是线下销售还是线上销售，总的业务逻辑都是相通的。我觉得销售可以分成初次销售、日常销售、和定期活动三个部分。初次销售非常重要，在初次销售中必须尽可能地做到专业、热情、及时，最大比例地搞定那些干练型客户和冲动型客户，面对一个干练型客户，当他发现你比他更加干练、更加专业、更加热情的时候，他就愿意跟你合作，人以群分，大部分都喜欢跟自己性情相似的人一起合作。

初次销售的时候一定要跟进的及时一些，很多冲动型客户在第一次了解产品、服务的时候是有热情的，你要在第一时间给他介绍完产品、服务，并短时间内跟进，解答他的疑惑。因为很可能客户头几天感兴趣，过上几天就没有兴趣了。

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