4p营销策略的主要内容,4p营销策略的概念?

随着市场的变化发展,新的环境也给出新的营销课题,“新营销4P”也应运而生。所谓新4P,指的就是“人员(people)”、“方案(processe)”、“流程(programs)”、“绩效(performance )”,其实更多的是指从管理以及内部营销的层面,做好营销工作。

所以,对于新4P,我们跟传统营销4P结合来看,会更有价值。如下图所示:

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1-1 产品与人员的交叉:这里可以看到,人是解决企业的产品创新和匠心问题的主要因素。企业的产品是否领先行业,是否有差异化,是否做到品质的极致,主要是人的问题。

2-1 产品与方案的交叉:即,企业是否能洞察市场需求,做出解决用户需求和问题的产品方案?

3-1 产品与流程的交叉:好的企业流程,能快速、有序地实现从概念到商品化的过程。营销中,速度和时机,也是关系到产品成败的关键。

4-1 产品与绩效的交叉:产品是由人创造、创新、推广及做大的,绩效能发挥人的潜能和价值,所以产品的盈利能力,是靠绩效考核及评估,来落实责任到人、到团队的头上,以实现产品的盈利能力。

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1-2 价格和人员的交叉:在这一点上,能体现出企业的经营能力。何故?因为定价,决定了企业的利润、销售规模、创造的价值和利润空间,经营能力越高,定价的水平越高。

2-2 价格和方案的交叉:每个产品都有定价方案,定价方案影响了企业产品在市场中的竞争力。

4-2 价格和绩效的交叉:诚如上述,团队的绩效考核,会决定事物的结果,因而价格因素、企业的定价能力、市场价格的维护,某方面也是靠绩效考核及评估来影响其结果的。

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1-3渠道和人员的交叉:这反映了企业的开拓和经营能力。企业需要什么样的渠道,实现什么样的生意,是靠人的开拓和经营的。

2-3 渠道和方案的交叉:营销是实现价值交换的过程,而渠道就是实现的途径。对于大众化的产品,有越强的便利性,就有越多的用户,所以各种渠道的方案,是为了产品的便利性而设计的。

4-3 渠道和绩效的交叉:同样的,渠道的开拓、维护、升级、改造等等,都应当成为营销部门考核的指标。实现便利性,就要有针对性地考核这些方面。

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1-4 促销和人员的交叉:体现了企业的经营能力,能否以最低预算的营销费用,实现好的业绩收入,实现利润最大化,就体现了企业、营销团队的经营能力。

2-4 促销和方案的交叉:表明了营销方面的竞争力。

3-4 促销和流程的交叉:流程影响速度和效果;而速度和时机,影响着促销推广方案的成败。

4-4 促销和绩效的交叉:以绩效考核推动盈利能力的提高,另一方面也表明,促销推广越强、实现的绩效越高,反映出企业盈利能力越高。

以上就是我们所理解的,关于传统营销4P和新4P之间的交叉关联,所反映出的关键问题点,也是企业主营销人应当关心和解决的问题!可以看到,纵轴主要是经营方面的几个维度,而横轴是管理方面的维度,但企业经营管理其实都是紧密关联,不可分割的!

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