一家我有过深入合作的公司,最近进行了一波大裁员,这已经是不知道是2年内第四波还是第五波裁员了。公司人数较最高点,已经缩水80%,有一个在此公司干了8年的同事,这一次被裁,N+1赔偿都没有拿全。
跟公司8年诶,8年的功勋老员工。现在公司为了活下去,已经需要通过耍无赖,来节省10w块的遣散费开支了。
事实二:
我北京一个老板朋友,公司巅峰的时候,大概是500人。那一天我去深圳见他,公司裁员只剩下50人了。这仅仅是一年时间发生的变化啊。
他们公司是做培训的,通过各大流量平台投广告,然后直播间卖课。按理说,随着双减政策后,大量中小学线上辅导机构挂掉,流量投放最强的竞价对手,应该少了很多,ROI应该是提高才对。但实际情况是,ROI反而越来越低了。
这个就不是流量费用提高了,而是消费者兜里实在没钱了。
而他主要做的,又是非刚需的培训,比如成人英语课。这种课,在经济好的时候,在一个人薪资不错,对未来充满希望的时候,是可以卖得很好的。
但是,经济下行,降薪裁员的情况下,兜里有限的钱,就只能花在真正的刚需上。什么学个口语啊,学个唱歌啊,这些离钱很远的,兴趣导向,但不够刚需的培训,是没有市场的。
所以,越来越多的我的同行英语老师,都在纷纷转行。有转行做短视频培训的, 有转行教人炒股的,还有一些形象不错的女英语老师,转行做美妆带货主播的。
因为这些行业离钱近,而教人学英语,离钱太远了。
我之前带团队卖英语课时,有一个重要的说服逻辑是:英语学好了,你职场上可以升职加薪。很多白领用户就是冲着这个买的。
先学好英语,再赚到钱,这个显然绕了一个大弯啊。我有那时间,为什么不直接学怎么赚钱呢?
所以2021年短视频培训市场的规模,都已经快超过成人英语培训市场规模了。学会拍短视频引流卖货,确实比学会英语,更能让你赚到钱。
这个趋势在我前年刚决定做B站的时候,就感受到了。而现在,这个趋势正越来越明显。
但是我之前一直没有一个量化的概念。直到我看到了一个数据:2亿灵活就业人数。
2亿灵活就业人员,这是一个官方自己公布的数据。
什么叫灵活就业人员?
在家带孩子没法上班的宝妈;教培/互联网/房产等行业被裁后还没找到工作的人;35岁被公司优化掉的人,刚毕业但找不到合适工作、决定考研考公考编的应届大学生,研究生;受疫情影响公司解散,正在找工作的人。
这些人,有整整两个亿!当然,看本视频的大部分同学,可能还没有被裁员的压力,或者你在体制内,工作非常稳定。
但现实是:沿海发达城市的公务员,最近都降薪了。
如果连公务员都没法保证收入的稳定,那所有行业岗位都不可能高枕无忧。
在这种宏观形势下,有一种赚钱模式,将走上主舞台。这也是我视频标题里提到的所谓的赚钱模式剧变。那就是:
个体户低成本创业。
一听到创业俩字,你可能会有一种条件反射般的“不靠谱”的感觉。先别慌,我这里说的创业,跟你传统认知里的创业,不太一样。
还记得前面提到的2亿灵活就业人员吗?他们很焦虑,并且有一个共同的需求:赚钱。
原本赚钱,主要是通过打工赚,虽然不多,但好得稳定。个体创业这件事,是极少数人的选择。
但是现在,你有没有发觉:打工这件事,反而在成为高风险的事情。
在民企里,说不定下个月你就被裁了;巨头都在裁员,更别提小公司了。环境就是这样,你短期没法阻挡。
在体制内,公务员都能直接降薪,更别提其他的体制内工作了。
由俭入奢易,由奢入俭难。假如你是一个一线城市公务员,明年突然比今年少拿8万,但是你房贷车贷还得继续还,你的日子会肉眼可见窘迫很多。
所以,只去专心打工这件事的风险,正在变高。
原来个体创业是勇敢的选择,未来会慢慢成为不得已的决定。
而且,别被创业这个词吓到,其实就是做个小副业,小生意。
工作清闲的体制内员工,摸鱼开个淘宝店;刚生完娃的宝妈,在家建个社区团购群;工资增长陷入瓶颈的程序员,周围公园开个轮滑班;在读研究生,卖一卖考研专业课辅导资料。
这些或全职,或兼职的小生意,小副业,是我过去一年,和关注本频道的很多朋友,线上线下交流后得知的。
它们有一个共同的特点,那就是“低成本”。前期投入超过千元的都很少,因此风险完全可控,就算失败,也不会出现搭上大部分积蓄,或者卖房还债的情况。
前段时间杭州出了个政策,发放贷款,鼓励年轻人创业,创业失败的话,10w以内由政府代偿。
和2014年15年一个ppt融资几百万,催生出无数上市企业的创业热潮完全不同。
现在一个没什么资本普通人,想从0建立一个能融资上市的公司,已经不存在可能了。这一次主要鼓励的,是更加低成本的个体户创业。
比如,杭州新政的文件里,就直接点名鼓励家政,护工方向的创业。
我最近就了解到一种家政行业的创业模式,成本很低,而且容易复制,跟大家分享一下:
首先,在类似于美团/大众点评这样的生活服务平台,花几千块钱开个线上店铺。店开好后,周边有相应家政服务需求的消费者,就有可能通过搜索搜到你的店铺。
进入店铺后,一个消费者选择了家庭清洁服务,2个小时,每小时50元。付完款后,你作为店主,把刚才收钱的订单信息,发给上门清洁的阿姨。
阿姨去哪里找呢?注意,你不需要自己雇佣阿姨,只需要在很多阿姨聚集的接单群里,发布这个订单信息。阳光小区3号楼202,明天下午5点到7点,上门清洁,35块/小时。有空的对价格满意的阿姨,就会接单,然后上门服务,服务完找你领70块钱。
你作为店铺店主,就赚走了100-70=30元的差价。
那这种聚集了很多接单阿姨的灵活就业群,到哪里获得呢?其实每一个接单阿姨,自己就在很多这样的群里。你自己多雇几个阿姨,请阿姨把你拉到她们所在的群里就可以了。
整个过程,你不需要租线下店面,不需要花钱招聘员工,除了平台入住费外,没有固定成本的支出。你相当于就是一个信息中介,赚信息差的钱。
而且渐渐地,因为你服务的都是周边的用户,你可以慢慢加到很多的周边用户的微信。这些用户,运营好了,对你有信任了,可以持续在你这里下单,不需要通过平台。
像这样一个小生意,在所有人口密集的中大型城市都能做。用户需求得到了满足,来大城市打工的阿姨能更快找到活干,你也挣到了钱。
这就是一个很典型的 “低成本个体户创业”。
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