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石化学院有很多师兄弟都进了我们厂,大概有一百多个。

我们单位算是收入还不错的,所以离职率很低,大部分人都定居在了南京!

但其中有一个师弟,离职去做了房产中介。

这个师弟戴着一副带框的眼镜,但头又比较小,显得眼镜就很大,我们都叫他大眼镜!

2015年,南京房价暴涨,我和媳妇就商量着赶紧换套房子,不然是真地换不起了。

我和媳妇看好房子就联系了大眼镜,让他帮忙操作。

他很上心,很快就办好了手续。

换完房子之后联系得就少了,偶尔会看到他在朋友圈发房源信息。

直到去年,我看他发朋友圈说“实在坚持不下去就回家了”。

我就问他啥情况?

他告诉我说,恒大的事儿听说了吧,这不是个例,而是普遍现象。疫情加上国家对房地产行业的调控政策,对这一行的影响太大了,他都快吃不上饭了,每个月只有保底的工资,这和前几年比起来相差太多了。

我问他,那你怎么没转行?

他告诉我说,你知道的,我们都是石油化工行业出来的,我除了会生产装置里的那点东西,就只剩下房产中介了,其他的啥都不会,能转到哪一行呢?要不,你帮我出个主意?

我说,容我想想!

我的想法,他得明白国家调控的目的是想让这个行业越来越规范,让大家越来越理性,而不是一棍子打死,现在的降温是为了后面的越来越稳定。

而且,他在这个行业也并不是无路可走,卖房不行,还可以主攻租房啊。用租房这个方向做副业,增加收入,后期再全职去做,把这个方向变成主业。

01

为什么要选这个方向?

两个原因。

一是租房市场的需求永远存在,尤其是像南京这样的城市,永远有年轻人想要留下来发展,那他们就是租房市场的主力。

而且,这些年轻人最终想留下来会不会买房子?对他有了信任会不会找他买?这还赚不了钱吗?

二是2018年单身人口就已经超过了2亿,独居人口数量超过了7700万,这背后就是租房的巨大市场。

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三是现在很多房主房子卖不出去,变现困难,就会把这些房子投入租房市场,房源会大大增加。

肯定会有小伙伴问,现在房产APP那么多,像什么安居客贝壳、链家等等,哪还有房产中介什么事?

其实用过这些APP的人就知道,这些平台上面的信息,大多都不是实时的真实信息,大家经常会被上面的商家蒙骗。

而且很多商家就是用这些APP来引流,然后再通过给大家介绍其他房源来赚钱。

如果我们自己去引流,然后通过人设打造逐渐和客户建立信任,还有这些APP什么事吗?有了流量,有了信任,这个生意就能长期地进行下去!

02

这个方向具体怎么做?

首先,得明确变现点。

变现点得从客户的需求点出发,我找了这么几个需求点给他参考。

一是年轻人喜欢租低租金的单间。

这一类人主要集中在互联网大厂和各种工厂,我们可以在周边找一些房主合作,让他们把房子稍加改造,然后我们承包下来,再按单间租出去。

找这些房主对房产中介来说并不是什么难事,难点在于说服这些房主改造自己的房子。

我们可以找投资类的房子,告诉房主反正现在也不好卖,不如先租出去。但想租出去,得先把房子改造一下,这样才有市场。

前期我们尽量说服房主去改造,不承包他们的房子,只赚佣金,降低风险。等后期流量多了,我们就可以主动承包,赚更多的差价!

比如南京这边的液晶谷、新港开发区等等,就有很多电子厂,工厂里的年轻人情侣,两口子不愿意在宿舍住,就会出来租房住,这就给了我们操作的空间。

二是年轻人对住房要求提高了。

现在很多年轻人非常在意自己住的条件,哪怕是几个平方,也想把它打造成自己喜欢的地方。比如之前报道过的很多大学生“爆改”自己的宿舍,这就是年轻一代一种典型的文化现象。

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那我们可不可以迎合他们的这种想法,搞一些他们喜欢的房间出来。比如把这些单间变成智能单间,有智能灯具、智能马桶、智能窗帘等等;比如变成女孩子喜欢的各种主题房间,有极简屋、星空屋、桃花屋、中国风主题等等。

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这样的单间,年轻人会不会喜欢?

很多小伙伴说,这是不是要花很多钱?

其实花不了多少钱,主题房间改造就是把各个房间重新装修一下,不用做水电和地板的改造,只要设计好风格,重新刷一下墙,买点智能设备,换一些主题风格的床品和家具就可以了,总共花下来一个房间3000块就差不多了。

当然,如果房主想改变整体的格局,增加一两个房间,可能花费就要大一些,但也就是两三万。

这些改造的费用,都是一次性的投入,而且都是由房主来承担,我们不用花一分钱。

这样,我们就比同行更有竞争力,多收一点钱也无可厚非。

所以,从这两个需求点来看,我们有三个变现点:

第一,可以通过房租差价和佣金变现。

我们不同主题的房间就有了溢价的空间,我相信很多人看到这样的房间都会喜欢。

第二,可以通过售卖二手家具变现。

有人想租主题房间,就有人不想租主题房间。不想租的我们除了可以赚房间的一点差价外,还可以给他们售卖二手家具、家电。

很多人租房不买家具、家电是因为怕到时候搬家麻烦,不好带走。

那我们就可以告诉对方,你到时候不想用了,只要没有太大的损坏,我们都会高价回收。

这样就打消了对方的疑虑。

然后我们找到二手家具商合作,让他们把家具修复修复就可以继续租给其他客户了。

第三,很多年轻人想在城市定居,就会买房子,这是刚需,我们正好可以给他们服务。

其次,我们要做好引流工作。

租房属于本地生活类的服务,有两种方式去引流。

第一种,通过短视频平台去引流。

现在抖音在大力扶持同城账号,那我们就可以做一个本地租房号,在上面分享各种好看的主题房间的图片。

肯定有小伙伴问了,图片也能在抖音上分享?

当然可以了,抖音图文项目了解一下!

具体怎么做呢?

第一步就是账号的搭建了。

账号的搭建有三个步骤:取名字、做图片、写介绍。

具体的方法可以查阅《短视频账号定位及账号基础搭建》

第二步就是内容制作了。

前面我说过,可以直接做成抖音图文去展示主题房间的照片,这是最简单的方式。

抖音图文的入口直接可以在抖音上搜索“抖音图文来了”,就会出现这个入口,然后点击立即参与就可以制作了。

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主题房间本身就具有传播性,很多本地的年轻人刷到之后,如果喜欢就会联系你。

第三步我们还可以投抖加

我们可以把自己的视频定向发送给本地和你有相同性质粉丝的大号的粉丝,来增加自己的粉丝。

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比如在南京,就可以投到这几个关于楼市的账号,还可以投到大企业的视频账号:

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这样,就可以迅速触达到精准粉丝,每次投个30块钱就可以了。

第二种方式就是地推。

地推引流要做好三个准备。

场景准备。

就像我前面说的工厂附近、创业园区附近,还可以去写字楼附近,地铁站附近等等年轻人较多的地方。

物料准备。

物料上,我建议做一个小展板,大概有A2纸那么大,上面放上各种主题房间的图片,来吸引大家的注意。

话术准备。

准备话术得先塑造好价值,作为房产中介,最能拿得出来的,而且成本最低的价值就是提供各种房源信息了,所以话术可以是这样的:

「小哥哥/小姐姐你好,

可以邀请您看一下我设计的主题房间吗?(先吸引住对方)这些都是我设计的主题房间,目前都是对外出租的,如果您有租房需要的话,可以找我哦。而且我对南京本地所有小区都比较熟悉,尤其是各地铁沿线的小区。您可以看一下(传单)这是我汇总的一些性价比较高的优质房源。可以麻烦您加个微信支持一下我创业吗?如果您需要租房或者买房,都可以找我,我会将符合您需求的所有房源信息第一时间发给您!」

只要吸引住对方停下来听你说,成功率就能提高很多。再加上租房信息的汇总和更新这个价值,一定会打动很多人!

除了这三个准备,还要做好心理准备,就是克服地推前的各种心理障碍。

想要了解详细的方法,可以查阅《想要做好地推,这五个步骤一定要看!》

最后,还要做好人设打造。

为什么要做人设打造?

因为你对很多人来说都是陌生人,陌生人会主动下单购买吗?会主动找你成交吗?

不会!

而人设打造就是在潜移默化中,用多看效应帮你给客户建立信任感,这样大家才会主动成交。

怎么做人设打造?

微信是最主要的阵地!它有两个部分要做,一是基础资料,二是朋友圈打造。

基础资料大眼镜做得已经很好了,这个就不多说了。

想要了解具体做法的小伙伴可以查阅《标签——人设打造的包装艺术》

朋友圈打造遵循朋友圈3有原则“有趣、有料、有共鸣”就可以了。

有趣,房产中介的段子网上有很多,我们每天可以去找一个改编一下分享到朋友圈里;当然也可以分享和客户之间有趣的事情等等。

有料,可以分享租房、买房的一些避坑指南,还可以揭露同行的一些行骗手段等等,突出自己的专业性!当然,还要分享一些自己给客户准备的主题房间。

有共鸣,可以在朋友圈中展示自己给大家准备的房间很多家具和涂料用的都是健康环保的材料,还可以展示自己的一些生活状态等等,让大家感受到你的德行,感受到你的温度,从而更加信任你!

明确了方向,清楚了变现点,也就知道了努力的方向;如果还能做好引流和人设打造,这个事业也就成功了!

03

这几年,随着房地产市场的降温,很多中介都倒闭关门了。但如果有小伙伴真的还想在这个行业继续奋斗,打拼出属于自己的天地,不妨考虑从这个方向去切入。

我相信,你一定会有所收获!

下一篇,我会给大家分享快递小哥如何规划自己的副业,通过副业增加自己的收入!

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