大学生剧本杀创业计划书内，大学生剧本杀创业计划案

2022年4月，继上海疫情之后，北京新一轮的新冠疫情为实体经济蒙上一层阴影，剧本杀行业也不例外。截至发稿前，北京朝阳、通州、丰台、房山等地已先后实行全面核酸筛查，企业居家办公，影院、棋牌室、网吧、剧本杀、密室逃脱等娱乐场所暂停营业。

困难时期，行业停摆，最难受的当属苦苦支撑的线下实体店。

近日，位于通州万达的“救赎·沉浸式桌游剧本社”（以下简称救赎剧本社）合伙人小宇接受了剧游网的专访。从2021年底接手这家店开始，短短半年时间内，身为创业者的小宇尝遍了剧本行业的酸甜苦辣。

一

通州万达位于通州区核心地段，是北京城市副中心区域内的地标性商业综合体。该地点紧邻地铁八通线通州北苑站，交通便利，有十多家剧本杀、密室逃脱门店汇聚于此，小宇的救赎剧本社亦是其中之一，在大众点评的评分位居附近门店第二。

救赎剧本社

2021年，小宇和同学从前任老板手里收购了这家剧本杀店，算上房租押金一共花了20多万。这不是小宇第一次创业，但他对这个项目信心十足，因为通州万达商圈不仅人流密集，附近还有多所大学，而剧本杀很大一部分客源就是大学生。

但没想到的是，疫情来了又走走了又来，最近半年，周边的大学很多都没有复课，或者一直处于封校状态，带来的客源非常有限。

2022年4月，北京新一轮疫情爆发，朝阳、通州等地率先实施管控。为防止疫情扩散，北京地铁1号线-八通线的永安里至通州北苑区间路段实行封站停运，通州万达附近的多个小区也因出现阳性患者而被封控。

这段时间，地铁通州北苑站虽然仍在运营，但其他站点停运依然对客流量造成了显而易见的影响，国贸CBD、通州万达等商业区宛若空城，实体经济备受煎熬。没过多久，小宇店内的DM、店长，甚至小宇本人又遭遇健康宝弹窗、小区封控等情况，不得不暂时闭店停业。

疫情期间的通州万达，图源水印

“难，实在太难了。我看大众点评的后台数据，平时周末的（店铺）访问量是60~100，现在周末经常是十几到二十，周中只有个位数，而且目前北京市娱乐场所不能营业，还在等进一步通知。”小宇对我们说。

二

作为剧本杀创业大军的一员，小宇并不是最资深的那一批，用他自己的话说，“开这家店之前，我基本没怎么接触过剧本杀。”

小宇至今仍记得自己第一次玩剧本杀的经历，那是一个偶然的机会，他参加完朋友的婚礼，几个高中同学聚在一起，结束后想去玩点什么。看电影没意思，唱歌又觉得大白天的没气氛，后来有个人提议去剧本杀，于是众人就来了这家救赎剧本社。当时玩儿的本叫《青楼》，那场都是熟人，欢乐效果拉满。

后来小宇跟这家店的老板聊天，得知前老板是个大学生，要毕业回老家了，想把店转让出去。双方经过一番商谈（此处省略一万字），他和另一个同学就下定决心收购了这家店。

“刚接手的时候我还是个新人，不太了解这个行业。记得第一次来这家店的时候，发现桌上摆着几张遗书，给我吓坏了，后来才知道那是剧本里的道具。”小宇回忆道。

救赎剧本社是一家小店，120余平，四个房间，主打欢乐本和阵营本，其次是情感本。虽然面积不是很大，但平时也有一些熟客，周末还会有固定修仙的玩家。

救赎剧本社

小宇说，他印象最深刻的玩家是一名大学生，马上面临实习，压力很大，之前从没接触过剧本杀，第一次来店里玩了《火化吧赶紧的》这个本，从此彻底入坑，一到周末来的比工作人员都早，在店里等车，有感兴趣的本就上车。修仙玩家则主要是一些夜班工作者，哪怕休息了也习惯夜里来玩，白天补觉。

小宇表示：“我最看重的就是带本质量和服务质量，一个店的本再多，也总归会有比你更多的，何况我们是家小店，只能靠质量取胜。我们店比较注重培养DM的职业素质和人情世故，保证玩家玩本时有一个好的心情和氛围，坚决不会出现一个DM双开剧本这种情况，总之就是服务至上。”

三

剧本杀是一个好生意，如果没有疫情就更好了。面对疫情对生意造成的影响，小宇和众多剧本杀从业者一样，并没有特别好的办法，毕竟疫情属于不可抗力。

但是在疫情之外，是不是还有什么能做的？

在北京本轮疫情之前，小宇就已经感受到经营的压力，前来咨询的玩家越来越少，拼车越来越难，月月都在赔钱。最难的时候，小宇在想要不要把店关了，重新去找工作？

也许是不甘心，也许是太喜欢剧本杀，他决定再咬牙坚持一段时间。

客人减少，除了疫情原因，小宇认为是店里均为盒装本，缺少城限、独家剧本所致。要买限独本，小宇最先想到的就是去展会。天津离北京不远，因此天津展就成了他的首选。

作为剧本行业新人的小宇，第一次参加展会，却再一次遭遇了波折。

“天津展的票我买了两次，都延期退票了，第三次因天津出现病例没去，后来得知展会开到一半被举报叫停，店家票也不给退，幸亏没去。”现在回想起来，小宇觉得也算是因祸得福。

展会走不通，小宇把目光转向了二手剧本。

疫情期间，停业的剧本杀店很多，转让二手剧本的也有很多，其中不乏一些店家转让手里的限独本。小宇结合自家店的特点，一次性购入了《灵异电视台》《潜龙》《冬夜长》三个城限本，希望能凭借差异化的服务增加一些客源。

《灵异电视台》海报

“今年展会一直没去成，想买城限又比较着急，最近倒闭的店越来越多，直接买一些有名气的城限过来更加稳妥。”小宇解释道，“买二手城限也需要经过发行同意，同区转让方便一些，跨区交易需要看这个区有没有店已经买了这个本，如果有别的店有还是无法授权。其实二手买的并不是本，而是发行的一个授权。”

拿到了城限本的授权，也让小宇对生意恢复了一些信心。

虽然还在因疫情影响而无法开工，但小宇依然相信剧本行业的前景十分广阔。

他说，疫情迟早会结束，但人们永远有娱乐的需求，越来越多的人体验到剧本杀的乐趣，只要还有那些热爱剧本的玩家存在，这个行业就不会倒。

四

剧游网：目前主要获客渠道有哪些？美团、大众点评目前入驻&推广的费用是多少，性价比如何？是否还做了其他渠道的推广？

小宇：主要获客渠道就是大众点评和美团，入驻费用一年10800元，推广通目前没有开（因为现在北京疫情没有必要），之前开通的时候大概一个月6000元。目前大众点评排名附近第二名，性价比感觉不高，主要还是靠自身客户的积累。

剧游网：拼车难应该是困扰很多玩家和店铺的行业痛点，您是如何解决这个问题的？平时因差几个人无法组局的情况多吗？

小宇：我相信这也是行业内所有店家的痛苦，差一两个人情况基本存在于每一天。只能慢慢去靠发展解决存量问题，多做客户积累，增加客户粘性，做好服务做好质量。

剧游网：目前店铺拥有的盒装、限独本情况如何？哪类剧本最受欢迎？

小宇：目前店内有盒装110本，城限3本。其实每个店都有个潜在的主打主题，我家店欢乐本或者阵营本算是主打，情感本是其次，开的最少的算是推理本。城限也是围绕欢乐、情感、阵营这些题材作出的选择。

剧游网：通常会在哪些渠道购买剧本？多久购买一次？哪类剧本更受欢迎？

小宇：网络平台或直接找发行购买，因为疫情倒闭的店铺增加，我也经常会去他们店里买一些二手。目前新本更新速度也比较慢，跟风买的情况比较多一些，新出的哪些本热度高就去买。

剧游网：近期热度较高，玩家体验较多的剧本有哪些？2022年玩家比较期待，店面有意向购买的新剧本有哪些？

小宇：近期体验比较好的新本有《疯子和疯子和疯子和疯子》《青楼2》《那一束月光》，店内目前比较想买的本是《来电2》《杀猪》《罪名成立》。

剧游网：DM、NPC质量也是影响顾客体验的关键，目前行业里的DM、NPC数量和质量如何，门店如何招聘到他们？从业人员的专业背景及培训频率如何？

小宇：目前店内DM有六位，店长是别的店倒闭挖过来的，还有一个DM是他带过来的。店长戏团出身，十分适合带欢乐本情感本等，演绎效果也是满分，主要也是由他来负责培训其他DM，基本每周都会有一次固定的培训，开演绎本之前也会有一个专项的培训。其他DM有两名是大三学生，都是艺术类学校，有一些演出经验，另外三名也一直是从业全职DM，通过招聘形势来的店里。（店内DM普遍颜值较高哦~）

剧游网：剧本杀DM的跳槽率比较高，您怎么看待这个现象？如何解决店内人员流动可能带来的一些问题？

小宇：目前我店内还没出现跳槽的情况，用心去对待每一个人，他们挣到钱，我才能赚到钱。

文章作者：大海里的针

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.vsaren.com/101387.html

大学生剧本杀创业计划书内，大学生剧本杀创业计划案

相关推荐